Ловушка системы вознаграждения на производстве: мотивация руководителей вымывает ликвидность
Большинство собственников производственных предприятий верят, что если у руководителя службы есть показатель эффективности, то он работает в интересах бизнеса.
На практике классическая система мотивации на ростовских заводах — это главный источник кассовых разрывов.
Наемные топы получают максимальные бонусы за выполнение своих изолированных планов, пока собственник закладывает личное имущество ради кредитов на оборотку.
Если ваш завод столкнулся с дефицитом живых денег при отличной «бумажной» прибыли, посмотрите, как мотивация персонала прямо сейчас уничтожает вашу ликвидность:
Коммерческий директор (РОП):
Бонус за валовую выручку
Ловушка: Его ключевой показатель эффективности привязан к объёму отгрузок или начисленной выручке. Ему неважно, когда придут деньги. Чтобы закрыть план месяца, он раздает клиентам отсрочки на 60–90 дней и соглашается на любые условия.
Результат: На бумаге — рекордные продажи и огромная премия РОПа. В реальности — деньги заморожены в дебиторской задолженности покупателей, а завод работает как бесплатный банк для рынка.
Директор по закупкам (Снабжение):
Бонус за снижение закупочной цены
Ловушка: Вы поставили ему задачу — снизить стоимость единицы сырья. Поставщик предлагает скидку 10%, но при условии закупки годового объема. Снабженец соглашается, чтобы забрать свой бонус.
Результат: Копеечная экономия полностью съедается стоимостью хранения, а миллионы рублей из оборотного капитала мертвым грузом зависают на складе в виде неликвидов.
Директор производства (Начальник цеха):
Бонус за загрузку мощностей и снижение себестоимости партии
Ловушка: Чтобы станки не простаивали, а себестоимость одной детали в отчете выглядела красиво, цех гонит нормо-часы и штампует 10 000 штук вместо реальной потребности рынка в 500 деталей.
Результат: Ресурсы и электроэнергия потрачены, а продукция пылится в НЗП (незавершенном производстве) или на складе готовой продукции.
Реорганизация контроля - мотивация руководителей должна быть привязана к финансовым показателям и реальному денежному потоку.
Самостоятельно проверить за 10 минут, где заморожен оборотный капитал и зоны ответственности персонала.
